第159章我是真心地爱你（2 / 2）

顾洁玲正在对营销部的几位新员工进行培训。

她扫视一眼在做的几位女子，开始一本正经地侃侃而谈。

“假设你是买房人，你仅仅为了买房而买房吗？不！其实你更大的梦想是对属于自己家庭的美好渴望，你会因为拥有自己新的空间而心情愉悦。那么，我们只有满足了购买者这个更大的心愿，销售才可以获得更大的成交概率，才会让对方开心的掏钱。”

“如何才能做到让对方开心地掏钱？首先，我们要不断的充实自己房产方面的知识，过硬的专业知识是我们的硬件。我们只有丰富了房产知识，才能给顾客提供更多有参考价值，获得客户的认可并让客户放心成交。”

“其次，我说的是要做一个有心人。要学会观察客户的性格，根据客户的不同性格来具体地确定切入点。知己知彼，才能百战不殆。比如说，好好先生性格的

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